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第65章 现金流测试（第2页）

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林川指尖停了一下。

这不是答案。

甚至连方向都算不上。

可它把他心里那层侥幸按了下去。

公司不是缺一笔贷款，也不是缺一次炫耀式的注资。

哪怕他今天再掏十万、二十万，明天客户仍然会问同一个问题：星川靠什么持续活下去？

他关掉个人账户页面，只留下公司现金流表。

“把南城、恒辉和后续客户拆成同一个东西。”

林川说。

陈海抬头：“同一个东西？”

“不是同一个客户。”

林川拿起白板笔，在旁边写下“标准能力包”

四个字，“星火现在每次都在做字段核验、旁路接入、人工干预剔除、可解释输出、回退规则。

南城做过，恒辉正在做，嘉禾和快邻问的其实也是这些。

我们不能每接一个客户，就从头烧一遍人力。”

叶辰眼睛亮了一下：“把它做成固定流程？先跑最小样本测试，再决定要不要进入正式试点？”

“对。”

林川点头，“但别叫免费测试，也别叫演示。

叫预验证服务。”

何旭立刻反应过来：“客户付一笔小额预验证费，先给授权样本，我们在限定时间内交付字段问题、推荐边界和试点报价。

成了，预验证费可以抵后续服务费；不成，也给他们一份可核验报告。”

刘敏补了一句：“这样银行看见的不只是一个恒辉大合同，而是多个客户可复制的收入入口。”

“先别想着给银行看。”

林川说，“先让客户觉得这笔小钱花得值。”

会议室里的气氛终于松动了一点。

不是因为钱突然变多，而是白板上多出了一条能往前走的路。

陈海很快把技术侧拆出来：“预验证只接脱敏样本，不碰生产主链路；输出三件东西：字段可信度报告、低可信场景初筛、可解释推荐样例。

周期三到五天，超过范围另签试点。”

闻卓接着改页面：“运营看板做一版预验证模式，只显示客户授权样本里的问题，不展示未确认收益预测。”

唐雅把“预计提升”

四个字删掉：“换成‘可验证假设’，别让销售拿去乱说。”

何旭苦笑：“我像会乱说的人吗？”

刘敏看了他一眼：“你刚才差点给快邻写‘我们完全有能力证明现金充裕’。”

会议室里终于有人笑了一声。

林川没有打断这点短暂的松弛。