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第20章 第六页（第5页）

。

这个动作很小，却让她从愤怒里退了一步。

她知道顾长川不是否定她的判断，而是在替这份判断保留以后站得住的位置。

顾长川又让李航查茶餐厅周边是否有公共摄像头。

李航这回学乖了，没有嚷着明天埋伏，只列出入口、收银台、街边停车位三个可能点。

顾长川看完，夸他：“不错，终于从热血男主进化成表格男配，前途无量。”

李航骂他有病，却把表格又补了一列“谁去问”

。

沈清禾把顾长川的名字划掉一半，写上自己。

她说：“周建业是来找我的，明天我先问。”

顾长川没有反对，只提醒她：“问问题可以，别被补价带走。

对方明天最想听见你说一句‘多少钱能解决’。”

沈清禾抬头：“我不会说。”

“我知道。”

顾长川笑了笑，“我只是提前嫉妒一下坏人，他们明天要见识沈同学冷脸，门票还挺贵。”

沈清禾把白板最上方改成：第六页来源，不谈补价。

她又在旁边补了一句：未核验前，不参加三方协商。

苏晚棠看完，问如果客户追问补价是不是能降低风险，要怎么答。

顾长川没有立刻贫，想了想才说：“答风险不是价钱决定的，是来源决定的。

便宜的坑也是坑，铺了红毯也不能跳。”

苏晚棠把这句翻译成正式话术：争议材料来源未明，任何价格调整均不构成风险解除。

她写完后自己都笑了一下：“你看，废话也能提炼。”

顾长川不服：“这是语言再加工，不是废话。”

沈清禾没理他们，把这份话术存进青梧客户群草稿。

她选择先稳住外部信任，而不是急着把所有怀疑扔出去。

第六页牵动的不只是沈家，也会牵动青梧的第一批客户。

越是有人想让他们乱解释，越要把每句话缩到能负责的范围里。

两行字并排，像给明天画了边界。

第六页仍旧只有半张，但它已经不再只是缺口，而是一只伸出来的手。

顾长川要做的不是立刻砍断它，而是让伸手的人不得不露出袖口。

第二天一早，他们赶到复印店时，门口那块坏了半边的灯牌，果然被人动过。