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第65章 羊毛出在猪身上（第3页）

“吱——”

一声尖锐的急刹！

破旧的奥拓在空旷的马路上划出一道黑色的轮胎印！

陈宇猛地扭头，用看疯子一样的眼神死死瞪着张明远，屁股在座椅上都挪不住了！

“远哥！

你没发烧吧？！

开网吧不收钱？！

那我们他妈……挣什么？！”

看着陈宇那张写满“你疯了”

的脸，张明远笑了。

他示意陈宇把车靠边停好。

张明远开始给这位还停留在“卖时长”

思维里的合伙人，灌输来自另一个时代的降维打击。

“阿宇，别急，听我说完。”

“我说的‘网咖’，顾名思义，‘网络’加‘咖啡’。

它是一个既能上网，又能像咖啡馆一样喝东西、聊天、休息的地方。”

“我说的‘免费上网’，也不是真让你白玩。”

他看着陈宇，语速放慢，解释起来。

“我们可以推‘套餐’。”

2003年的清水县，零星有几家奶茶店，卖的都是五颜六色的粉末冲兑出来的原始奶茶，一杯普通奶茶一块五，加珍珠的卖两块，开在学校门口能卖疯。

陈宇的脑子还是没转过来。

“可……可这不还是变相收上网费吗？而且一杯奶茶才两块钱，送一小时，咱们亏死了！”

“谁告诉你只卖奶茶了？”

张明远摇了摇头，那眼神，看得陈宇脸上一热。

“阿宇，记住，我们卖的是‘套餐’，是一种全新的‘生活方式’。”

他开始给陈宇算最核心的一笔账。

“一杯奶茶成本五毛，一串炸鸡柳成本三毛，一份薯条成本四毛，加起来总成本一块二。”

“我们打包成‘豪华上网套餐’，卖五块钱！

然后告诉所有人——买套餐，送一小时免费上网！”

“一个套餐，毛利三块八！”

“一个小时的电费网费成本，不到三毛钱！”

“我们用不到三毛钱的成本，换来了顾客三块八的餐饮纯利！

还白得一个上网的客人！”