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第四章 盐皂初成首获商机（第2页）

李修远拱手应下，眼中满是干劲。

他看着朱宸渊，语气愈发诚恳，“如今有了明确的方向，我们便各司其职：公子负责改良技艺、指导生产，确保盐和肥皂的质量与产量；在下负责联络商贩、开拓渠道，处理后续的对账与沟通；福伯老丈负责照料府中杂事，协助公子制作盐皂。

三人同心，定能尽快摆脱困境。”

三人分工明确，心中都燃起了久违的希望。

福伯连忙上前，小心翼翼地将陶碗中的盐粒收好，又将肥皂切成大小均匀的小块，用干净的粗布层层包裹好，生怕磕碰损坏了这来之不易的“宝贝”

。

朱宸渊则趁着兴致，叮嘱福伯明日多买些土盐和猪油，再采一些新鲜的艾草——艾草能去除肥皂的油腻味，还能带来淡淡的清香，让肥皂的实用性更上一层楼。

次日一早，天刚蒙蒙亮，寒风卷着细沙吹过街巷，李修远便揣着一小块改良盐和一小块肥皂，悄悄前往东市的杂货铺。

朱宸渊则留在府中，坐在灶台前，指导福伯按照改良后的工艺制作盐皂，反复调试加热的火候与过滤的次数，确保每一块盐皂都能达到最佳品质。

福伯年事已高，却干得格外认真。

按照朱宸渊的吩咐，他将土盐倒入铁锅，加清水煮沸，用粗布反复过滤三遍，再加入少量草木灰沉淀杂质，最后将清澈的盐水倒出，放在通风处晾晒，直到析出洁白的盐粒；制作肥皂时，他将猪油融化，按比例加入草木灰，不停搅拌至膏状，再加入艾草碎末，搅拌均匀后倒入木盒，耐心等待凝固。

临近午时，李修远终于风尘仆仆地赶了回来，脸上带着难掩的喜色，一进门便高声喊道：“公子，成了！

张掌柜见了我们的盐和肥皂，爱不释手，当场就答应代为售卖！”

朱宸渊心中一喜，连忙起身迎上前，急切问道：“具体情况如何？张掌柜给出了什么价格？我们后续该如何合作？”

“张掌柜说，这改良盐质地纯净，比土盐好用，比官盐便宜，定价二十文一斤，他愿意以每斤二十三文的价格收购，我们负责供货，他负责售卖，卖出的差价归他；至于肥皂，他从未见过这般好用的东西，愿意先试卖，每块定价十五文，卖出一块，给我们十文的分成。”

李修远笑着说道，语气中满是欣慰，“张掌柜还特意交代，若是这盐皂销量好，他会帮我们联络西市、南市的杂货铺，把货卖到周边村镇，到时候收益还会翻倍。”

朱宸渊心中快速盘算起来。

明末一文钱能买一碗糙米饭，二十文一斤的改良盐，百姓只需多花五文钱，就能吃到比土盐干净、比官盐便宜的盐，定然愿意购买；肥皂每块十文的分成，看似不高，但胜在新奇，销量必然可观。

按照目前的产量，五斤土盐能改良出三斤干净盐，可卖六十文；而肥皂只要能卖出十块，就能赚一百文，积少成多，很快就能凑齐贡银。

“好，就按张掌柜的约定来。”

朱宸渊点了点头，眼中闪过一丝坚定，“福伯，今日我们便加班加点，多制作一些盐和肥皂，明日一早，你亲自将货送到张掌柜的杂货铺，与他交接清楚。

李公子，联络张掌柜、对账结算、拓展渠道之事，就劳烦你多费心了。”

“公子放心，在下定办妥。”

李修远拱手应道。

接下来的两日，朱府内一片忙碌。

朱宸渊坐镇厨房，不断优化制作工艺，提高盐皂的产量与质量；福伯手脚麻利，按照朱宸渊的指导，日夜不停制作盐皂，连饭食都是匆匆扒几口便继续干活；李修远则每日往返于朱府与集市之间，一边盯着张掌柜的杂货铺，一边联络其他商贩，忙得脚不沾地。

功夫不负有心人，改良盐和肥皂一经推出，便在泾阳县掀起了一阵热潮。

百姓们听闻东市杂货铺有干净便宜的盐卖，纷纷涌去购买，原本堆积如山的土盐无人问津，官盐也因价格太高少有人问津；而肥皂更是新奇，不少百姓抱着好奇的心态购买，用过之后都赞不绝口——洗衣干净，洗手清爽，还带着淡淡的艾草香，纷纷回头复购，不少人还特意多买几块，送给亲戚邻里。

不过三日，张掌柜的杂货铺便将首批盐皂卖断货，他亲自带着几个伙计，推着小车来到朱府，不仅带来了货款，还带来了更多的订单。

“朱公子，你这盐皂真是太受欢迎了！”

张掌柜擦着额头的汗水，语气诚恳道，“东市的货刚摆出来就被抢空，南市、西市的商贩都找上门来，想要代销你的盐皂，我已经帮你谈下了三家，你看何时能供货？”

说罢，张掌柜的神色忽然凝重了几分，左右看了看，压低声音凑到朱宸渊身边，语气带着几分急切与担忧：“不过朱公子，有件事我得提醒你，今日上午，有个穿灰布短打的汉子来铺里，指名要问这改良盐的来历，还拿了一小块样品细看，眼神阴沉沉的，不像寻常买盐的百姓。

我瞧着他袖口隐约露着一块铜牌，刻着模糊的‘盐’字，怕是盐铁司的人，你可得小心些！”

朱宸渊闻言，心中一沉，脸上却不动声色，语气沉稳地问道：“张掌柜，那汉子还有其他特征吗？有没有追问盐的制作方法，或是打听我的住处？”

“倒没追问制作方法，也没打听你的住处，只问了盐是‘哪个商户供货’，我没敢多说，只含糊说是‘一个本分人家做的，专供我这小店’。”