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第四十五章 老太太的豪赌 五十块的裙子谁敢买（第2页）

当那些新潮的连衣裙、垫肩外套、喇叭裤被穿在模特身上时，效果立刻不同。

它们立体地展示了服装的版型和穿着效果，这是红星市其他服装店从未有过的。

“妈，这些模特真洋气！”

小丽一边忙着熨烫衣服，一边感叹。

她看着穿上新衣服的模特，仿佛看到了自己。

“那是当然，做生意得讲究方式方法。”

赵淑芬一边熨烫着一件花衬衫，一边继续，“咱们的货是稀罕，但也要让顾客觉得它值那个价。

怎么让人觉得值？除了质量好，款式新，还得让她们看到穿在身上的效果，激发她们想买的欲望。”

一直忙碌到深夜，小小的店铺终于焕然一新。

各种颜色、各种款式的服装琳琅满目地挂满了货架和墙壁，模特们“站”

在最显眼的位置。

灯光下，雪纺、乔其纱、的确良等面料泛着柔和的光泽，与市面上常见的粗布、卡其布形成了鲜明对比。

看着眼前这一切，小丽激动得几乎说不出话。

赵淑芬看着忙碌了一晚上的儿女和儿媳，脸上带着一丝疲惫，但更多的是满意。

她拿起一个笔记本，开始和小丽商量定价。

“这些货都是从南方大老远运回来的，成本肯定比本地货高。

而且款式新，市场上没有，物以稀为贵。

咱们不能卖得太便宜。”

她根据每件衣服的进货价、运费、损耗以及市场的稀缺程度，给出了一个定价区间。

“像这条雪纺连衣裙，进价不低，加上运费，咱们定五十块钱一条。

喇叭裤，根据面料和款式不同，二十到三十五不等。

衬衫也差不多这个范围。

这些是咱们的主打款，利润要高一些。”

“五十块钱？！”

小丽倒吸一口凉气，“妈，这太贵了吧！

一个工人一个月工资也才三十多块钱啊！

隔壁张婶家一个月伙食费都不到五十！

谁能买得起啊？”

赵淑芬敲了敲桌子：“傻闺女，买衣服的可不是只有工人。

市里那些单位的干部、学校的老师、做点小生意的人，他们手里都有闲钱，就缺能买到好东西的地方。

你摸摸这料子，”

她拿起那条雪纺裙，递到小丽手里，“再看看这做工，是街边摊能比的？咱们卖的是稀缺，是时尚，是别人没有的东西。

有钱人买的是面子，是潮流，不是只看价格。”