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第一卷 第十五章 谈判与烙印（第1页）

《和光同沉》第一卷第十五章谈判与烙印

一、模拟的利刃

“未竟之路—高管谈判模拟器”

的首次封闭测试，在一间经过特殊声学处理的简报室里进行。

空气里是高级皮革和新电子设备混合的味道，冰冷而专业。

测试者是“归途科技”

精心筛选的七位“种子用户”

：三位来自顶尖投行的董事总经理，两位跨国科技公司vp，一位知名律所的权益合伙人，以及一位背景神秘、只透露来自“战略咨询领域”

的平头中年男人，代号“m”

。

他们签署的协议厚达一指，价格标签是令人咋舌的二十五万年费。

此刻，他们坐在人体工学椅上，面前是经过特殊调校的、能提供基础触觉反馈的交互桌面和轻薄头显，表情混合着审视、好奇与不易察觉的傲慢。

陆朝阳亲自做开场简报，语气沉稳自信：“诸位，在接下来的三小时，你们将经历一场高度拟真的并购谈判模拟。

你们的对手，将是一个基于我们‘故土’技术构建的、融合了三位顶尖谈判专家思维模式的ai智能体。

目标：在五轮内，以最优条款收购‘标的企业’。

系统会全程记录并分析您的每一句话、每一个微表情停顿、每一次决策逻辑，并在结束后提供详尽的‘行为优化报告’。

请记住，这不是游戏，是训练。

请投入真实的情感和决策压力。”

测试开始。

房间灯光暗下，头显启动。

瞬间，七人“置身于”

一间可以俯瞰城市天际线的豪华会议室。

虚拟的谈判桌对面，坐着一位气质沉稳、眼神锐利的中年男性形象——ai“谈判专家”

。

阳光透过虚拟的落地窗，在地毯上投出清晰的光斑，空调的微风流过皮肤的触感都模拟得一丝不苟。

起初，是试探。

人类方的投行董事率先出招，言语犀利，数据扎实。

ai应对从容，防守严密，偶尔的反击精准打在对方逻辑的薄弱处。

第一轮，平手。

第二轮，气氛升温。

科技公司的vp试图用技术壁垒施压，ai则抛出了一份对方绝未想到的、关于其某项核心专利潜在漏洞的第三方分析报告摘要（基于公开数据深度挖掘和概率推演），瞬间打乱了对方节奏。

第三轮，进入心理战。

律所合伙人开始用冗长的法律条款和拖延战术。

ai沉默了片刻，然后，用了一种极其微妙、混合着同情与遗憾的语气说：“王律师，我理解您需要为委托人争取最大利益。

但时间，恐怕是我们双方都耗不起的奢侈品。

据我所知，‘标的企业’的创始人健康状况似乎不容乐观，而他的个人意愿，对交易能否通过有着一票否决权……”