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第一卷 第二章 理性的骨灰（第4页）

刘丹点开另一份ppt，上面是初步的商业画布，“我接触了‘安心纪’（一家高端殡仪服务品牌）和‘彼岸社区’（一个线上哀伤疗愈平台）。

他们对‘数字生命延续’的概念非常感兴趣，愿意以‘渠道合作、年费分成’的模式，小范围试点我们的‘追思包’。”

“年费？”

肖尘抬眼。

“对，我正要跟你说定价策略。”

刘丹身体前倾，语气变得锐利，“你草案里的月费制不行。

299元一个月，用户每个月都要重新做一次决定——‘我还要继续花钱买这份痛苦吗？’这太残忍了，复购率一定会崩。

而且我们初创期，需要用户承诺，更需要稳定的现金流。”

肖尘沉默，示意她继续。

在商业策略上，他信任刘丹的判断。

“我建议，全面改为年费制。”

刘丹调出新的定价表，“‘追思包’，1299元年。

核心是高品质数字墓碑、生平时间轴、多媒体纪念馆、无限存储的时光信件。

每天折合不到4块钱，像订阅一个永不消失的线上纪念园。

这是基础，替代传统墓园的部分功能。”

“‘陪伴包’，3999元年。

在追思包基础上，加入ai语音对话（每日限时）、智能记忆信件推送、轻量vr场景访问（如‘老家客厅’）。

这是我们的主力产品，瞄准那些需要定期互动和情感支持的用户。

年付心理账户上更容易接受，也锁定了用户至少一年的使用期。”

“‘全心陪伴包’，9999元年。

全功能开放，无限对话，深度vr场景定制，专属记忆管家，甚至预留未来与线下心理咨询师的协同接口。

服务高净值或情感依赖极强的用户，是品牌标杆和利润来源。”

她顿了顿，看向肖尘：“至于陈凤兰这样的种子用户，我不建议直接推9999的顶配。

我们收她999元年的‘创始伙伴’特惠价，但提供顶配服务。

我们需要她的深度使用反馈和情感数据，她是我们的‘共同开发者’，而不只是客户。

信任和长期关系，比第一笔收入更重要。”

肖尘靠在椅背上，手指无意识地轻敲桌面，大脑在飞速计算现金流、用户生命周期价值、市场接受度。

几秒钟后，他点头。

“有道理。

年费制更符合‘构建故土’的长期感和承诺感。

b端合作也按年费分成，这样渠道也有动力维护长期客户。”

他在电脑上修改着商业计划书，“就按这个走。

另外，法律条款，特别是数据所有权、**协议、服务中断条款，必须请最好的律师团队打磨，不能有丝毫含糊。”

“已经在联系了。”

刘丹露出一丝疲惫但满意的笑容，“那么，明天上午，我们去见陈凤兰。

第一次线下‘记忆采集’。

我来主导访谈，你观察技术要点和她的实时反应。”