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第23章 新的阶段（第2页）

想要提高门店流水，怎么可以仅仅安排一两名店员懒洋洋的站在柜台后，守株待兔等候顾客上门选购。

这一块的工作，包括后续的新店筹备，还将继续由孙宸负责。

在公司层面，韩桐还将在罗瑞负责的选品部外，由陈志强牵头组建一支独立的营销及快送队伍；具体的人员与兼职店员都是交错使用的，公司目前也没有条件聘用正式员工。

第23章新的阶段

金牛便利门店经营面积还是太有限了。

充分利用兼职学生的优势，以门店为基础，主动将商品销售延伸到校园及附近居民社区里，将电话订购、送货上门等业务开展起来，才是进一步提高流水的必经之路。

哪怕前期这些方面的业务量很有限，但兼职店员的薪资成本更低，不是吗？

还有就是尽一切可能与那些正处于市场推广期的代理商、厂商建立合作，特别是校园扩广营销这一块的工作，兼职学生是有天然优势的。

这不仅仅是为了赚取一定的推广营销费用，一支工作成绩出色的市场营销、促销队伍，哪怕前期仅仅局限于大中院校内部，也是赢得供货商信任，尽快建立供应链合理账期结构的关键。

韩桐还想成立网络技术部，把地方BBS做出来，但还是太缺人手了，资金也远谈不上宽裕，还是等下一步再说。

为了充分调动大家的积极性，后续新开门店将继续实施店长合伙及店员分红制度。

不过，制鞋厂首店作为金牛商业的孵化平台，接下来需要纳入更多兼职店员进行暂轮班培养，还要同步推进多项试验性工作，必然会进一步压制利润获得。

这自然也会大幅削弱孙宸、罗瑞、陈志强三人作为店长、代理店长，从中应得的盈利分成。

韩桐承诺会根据他们三人的工作实绩，分三年总计授予他们15%的股份。

哪怕他们将来很可能不会在金牛商业做满三年，随时有更好的出路，韩桐也承诺他们决定离开时，会根据公司的实时估值回购他们实际应获得的股份。

又想马儿跑，又想马儿不吃草，这是不现实的。

孙宸、罗瑞、陈志强作为工大、航院暑期留校兼职的大三学生，不仅已经拥有一定的工作经验外，上进心、责任心以及可塑性都要比身边的同学强得多。

还有就是他们即将升入大四，基本上都可以全职承担起各自手头的工作；韩桐这次算是正式将他们拉入创业团队中来。

其他的兼职店员，倒不是说能力不行。

他们要么家境优越，对在金牛便利的兼职不甚在意，纯粹当社会实践，充实业余时间；要么有考研方面的安排，不愿意轻易放弃，又或者家里早早就做好毕业后的工作安排。

这些人自然就不在韩桐的重点考虑之列，甚至现在就要招揽新的兼职店员，替代他们。

当然了，要是半个月前，韩桐许下这样的承诺，说不定会吓得孙宸、罗瑞、陈志强他们落荒而逃。

这半个多月来，新店是如何一步步改造出来，内部运营的点点细节，是如何填充到员工及运营管理手册里并落地执行，孙宸、罗瑞、陈志强不是简单看在眼底，而是在接受韩桐的指导下，一点点共同做出来的。

韩桐这大半个月来，除了门店筹建的应有工作外，还自购配件组装POS收银机、扫码机；在开源的基础上，编写了一套符合小型便利企业使用的ERP管理软件，将进销存及货架管理都纳入其中。

在当下绝大部分街巷小卖店还停留手写记账阶段，金牛商业第一家门店正式对外营业之际，就已经初步具备了数字信息管理能力。

更何况对他们来说，钟哲峰、薛嵩都可以说是站在云端的人物了，仅仅因为韩桐一番话，还心悦诚服的掏出那么高的咨询费，他们还有什么资格觉得韩桐年纪小，没有能力带着大家做出一番事业来？

他们也正是初生牛犊不畏虎的热血年纪，当即都是表态，将全力配合将工作推入全新的阶段。

“今天晚上我还要去袁小金他家店里吃饭，就不陪你们了，”

韩桐看了一眼手表，不知不觉都快六点钟了，跟大家说道，

“明天我们就要把招聘海报贴出去。

另外，门店斜对面的小蔡炒鸡店撤场了，那家店展示面很窄，内部空间不小，我打算租下来当仓库用，这边也应该有个创业公司的样子……”