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第92节（第1页）

楚识琛翻遍了过往案例，竞标结束，有的甲方会和分数高的前两家公司商谈，做最后议价。

这个项目是官方坐庄，一视同仁不会有多余的环节，所以竞标必须抓住机会，全力出击。

白板不留一字，楚识琛的大脑跟着变成空白，所有内容都记在了心里，他准备好了。

将参茶喝光，他和项明章约定道：“如果顺利完成，我希望下台能听见你的祝贺。”

竞标大会在市人民会堂举行，包含选型组在内的评审团、各地协办单位的代表、竞标公司团队，无论是人数还是耗时，本次竞标都规模盛大。

项樾一共五人出席，项明章和楚识琛穿着不同款式的黑西装，带着彭昕、孟焘和项如绪。

楚识琛已经对流程滚瓜烂熟，签了到，当众开箱递交标书，全员入场后，选型组的领导坐在第一排，胡秀山的位置是正中间。

层层筛选到这一步，剩下十二家公司，官方考察过的四家公司竞争力较强，除了项樾，还有智天创想和另外两家公司。

胡秀山开场讲话，总经办人宣读评标规则，然后开始唱标。

孟焘负责记录数据，有七家公司的报价调整过，包括智天创想，价格由低到高排列，项樾的报价在倒数第三位。

楚识琛面无波澜地直视着前方，余光里李桁回头看了他一眼。

彭昕小声说：“我昨晚梦见马了。”

楚识琛不解：“什么意思？”

彭昕：“我查了一下周公解梦，是吉兆。”

项明章用反迷信的语气说：“那你去抽签吧，抽到前四就算灵验。”

讲标宜早不宜晚，到后面评审已经疲惫了，不容易留下深刻印象。

彭昕不负众望，帮项樾抽到了第三名。

领导们转移到多功能会议厅，抽到第一的公司团队作准备。

这种时候等待变得稍纵即逝，楚识琛喝了两口矿泉水，看了一次手表，就轮到他们了。

多功能会议室上百平，招标评审坐在台侧，座下是来自北京和其他各地的领导。

首先讲技术标，项明章主讲，项如绪辅助答疑。

灯光稍稍暗下来，仅幕布周围亮着一圈射光，项明章站在台上，高大，英挺，举手投足间明闪夺目。

楚识琛把历年的标书不落一字地读完了，在项樾发展起来的那几年，过半项目都是由项明章亲自操刀。

他晃神片刻，讲标开始了，项明章的讲演风格和方案理念一致，扎实落地，不加一块多余的砖瓦，也没有一句意义不明的废话。

项明章是学院派和经验派的结合，哪里该快，哪

，楚识琛掂了掂麦克风，清亮的嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”

屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。

系统模块众多，凡是技术标包含的部分，楚识琛全部细分报价，每一项数据都经过反复计算、配置，一目了然。

除却系统本身的预算，楚识琛谈到了项目的隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。

他道：“这一点很多公司会刻意忽略，打造一种为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方的内耗。”

“所以我的原则是，明账公开，有据可查。

说得通俗一点，任何涉及钱的问题，花费多少不是根本，最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”

楚识琛谈完人力，回归公司的硬件水平，之前的现场考察很成功，项樾的研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。

好比两件产品，一个昂贵一个便宜，价格的冲击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求入手，突出性价比。

楚识琛道：“选择权在官方，我只想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能长久解决问题的高端工具，而不是低廉几分的短暂满足。”

项明章坐在台下，偶尔看一眼评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。

楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。

他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重的方面不同，他全部对答如流。

会议室内的气氛变得灼热，预计二十分钟的答疑时间，楚识琛只用了十三分钟。