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第十三章 价格屠夫技术破局（第1页）

深圳华强北，1998年冬。

电子世界广场的卷闸门刚拉开一半，人群就像洪水决堤般涌了进去。

有人挤丢了鞋，有人扯破了外套，所有人的嘴里都喊着同一个词——“未来一号青春版！

“

“我出四百五！

谁有货我加价收！

“

“滚蛋！

我昨天就交了定金！

“

两个经销商扭打在一起，货架上的键盘飞了一地。

保安队长满头大汗地打电话：“黑皮哥！

顶不住了！

三楼已经挤塌了一排货架！

“

电话那头，黑皮正叼着牙签，靠在叶氏仓库的皮椅上，脚边堆着一摞经销商的预付款支票：“慌什么？挤塌了就让他们赔。

告诉那帮人，今天只放五百台，卖完为止。

想多拿？明天早点来排队。

“

他挂了电话，咧嘴一笑，对着对讲机喊道：“兄弟们，都把眼睛放亮点。

凡是身上带着小霸王工牌的，一律不准进场。

云哥说了，这帮人现在是来探底的，别让他们摸到咱们的底价。

“

……

中山，小霸王总部会议室。

空气像凝固了一样。

长桌上摊着厚厚一叠报表，红色的负数像伤口一样刺眼。

段永平捏着钢笔的手微微颤抖，指节发白。

“段总，再这么降下去，我们每台要亏四十七块。

“财务总监的声音像是从地狱里飘出来的，“上个月刚投了两条新生产线，贷款还没还，如果再降价跟进399，这个季度现金流会断。

“

“不跟呢？“段永平声音沙哑，“现在经销商都在倒戈。

昨天华南区最大的代理商老陈，把三百台小霸王退了回来，转头就去华强北排队抢叶氏的货。

如果不跟进，我们的市场份额月底会跌破15%。