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第74章 没有问题是开会解决不了的（第1页）

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“报告！”

一声清脆的声音响起，一听明显是朱曼彤的声音。

“进来！”

刘政委说道，话音刚落，就见门口进来几个，抬头一看，正是朱曼彤和范老师几人，而朱曼彤此时看到秦墨白在这里，她笑笑不说话。

刘政委知道时间急，来不及开长会，他等大家坐下来之后，直接开口道：“关于电伴热带，秦墨白同志有话要说。”

朱曼彤、范老师等人一起看过来，顿时感觉到一股压力，秦墨白知道这是他们不明白商业定价的道理。

秦墨白站了起来，拉过旁边的小黑板，直接说道：“你们看，材料的价格你们算出来了，也就是在0.7元每米，但是报价你们估算的有误。”

“你们估算的是在1元每米，在这里面，你们没有估算生产损耗，目前在操作的是我们亲手培训出来的，你们换一个人试试，估计正常才会有70%的出品率。”

“另外，你们没有核算前期的成本，研发投入成本你们没有计算。

我们的研发成本是多少，这个你们心里没底，所以就不计算了。”

“但是，这是对自己极为不尊重的行为，这项技术的前期投入研发，超过了10万元，你们可能要问我，这10万元怎么算出来的？我可以告诉你们，在来这里之前，已经有无数的实验室为了这项技术，一直在努力。”

“还有，最后一点，你们没有考虑安装费用吗？还有温控器、电源接线盒这些也不考虑吗？”

“我们要派出2名技术员指导安装，如果是大型项目，我们要派出更多的人，这里也是要考虑成本的。”

“所以，这个产品，我估算的成本在2元每米，这一次军区来的人，大家要和对方谈判价格，要记住这点，开价3元每米，谈着谈着，最少不能低于2元每米。”

这话一说完，陆部长、范老师和朱曼彤三人都沉默了，朱曼彤迟疑一下，开口问道：“你考虑过来的人，知道那些材料的价格吗？”

秦墨白一脸的无所谓：“不用考虑这一点，我们也知道自行车的材料成本，也就在35到45元之间，但是市场价格150到180元之间。”

一位技术员解释道：“我们计算成本时，没有考虑到刚才你提的因素，我想问问，我们现在的成品率是不是要比70%高。”

秦墨白脸色不变，仍是站在小黑板面前，说道：“没错，我们目前的成品率是高于70%，但是要考虑大规模生产的情况，到时候会有新的人手加入，并且要培训新人，稳定的生产条件无法达成，70%是必要存在的。”

沉默，一片沉默。

刘政委看到大家都沉默后，他挥手说道：“就这样，按照秦墨白说的，军区来人的时候，大家记得要报到3元每米。”

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散会之后，秦墨白走在朱曼彤旁边，只听到朱曼彤小声问道：“你定价格这么高，是为了什么？”

秦墨白看了一眼四周，见他们夫妻已经走到旁边的空地上，前面就是分开的地方，他小声回答道：“我们后面还要花钱，不光是你们这边的无尘车间，我那边还要200个工程兵呢？”

朱曼彤闻言，看了看他，秦墨白一点都不虚道：“我造的这个产品，绝对值这个钱，我们的定价确实没有很高，它值得这个钱。”

“你们后面再申报一下，我们现在的这个是恒功率产品，报一个自限温电伴热带，也就是它的温度恒定，外界条件变化，它也跟着变化。”

“你来写申报材料？”

朱曼彤目不转睛道。

秦墨白看了她一眼，只好点头同意。

两人站定转头，等着范老师和陆部长他们过来，他们过来之后，范老师问秦墨白道：“小秦，我听说你要搞土壤测试，能告诉我是什么测试吗？”