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第 910章 沪市供销社（第2页）

乔主任听了，没急着接话，过了好一会才开口：“小徐，那你们说说看，你们这罐头是什么价？”

徐海峰没有立刻答话。

他先和赵卫东对了个眼神，才从帆布包里抽出一张折了四折的纸，才开口：“主任，这价格也是要看品种的。”

“我们主要做橘子、黄桃、雪梨、山楂，还有一部分菠萝，以后可能还会有草莓之类的。”

“还有菠萝跟草莓？”

乔主任更惊讶了。

徐海峰点点头，又接着说：“我们的罐头都是玻璃瓶装，净重五百克，有分十二罐跟二十四罐一箱。”

“橘子出厂价八毛，黄桃山楂的都是七毛五，苹果跟雪梨的七毛，菠萝九毛，草莓的暂时还没出，但你们也知道，那草莓本身价格就贵，真要做成罐头，那价格肯定不便宜。”

乔主任端起搪瓷缸，吹了吹浮茶叶，没喝：“黄桃跟山楂的七毛五？沪市这边的行情，你打听过没有？”

徐海峰点头：“打听了。

我们可不敢报虚价，新厂开张，先图个长久。”

乔主任嗯了一声：“长久不长久那是自然的，但你们这价格可比别家厂的高了不少。”

徐海峰赶忙说着：“主任，都说了货比三家，您认为别家生产的罐头能跟我们厂的比吗？”

乔主任没急着驳他，只把搪瓷缸往桌上一搁，缸底磕出闷闷一声响。

他伸手拉开抽屉，从一叠文件底下抽出一张皱巴巴的报价单，推到徐海峰面前。

“小徐，你先看看这个。”

徐海峰拿起来看。

赵卫东也伸了伸脖子一起看。

报价单是南边一家老厂的，橘子七毛五，黄桃七毛，苹果六毛五，玻璃瓶也是五百克，每一样都比他们厂的便宜了五毛。

乔主任开口说着：“人家是老厂，沪市这边卖了三年，牌子有人认。”

“而你们新厂开张，价格还比人家高，我凭什么进你们的？”

徐海峰把报价单放回桌上，没慌：“主任，货比三家，比的不光是价，更重要的是货。”

他说着拿起桌子上的罐头，指着标签下的比例介绍着：“主任您看看这还有一排小字，是我们厂的罐头比例。”

“我们厂糖水浓度百分之二十二，固形物不低于百分之六十五。”

“同样五百克，但我们的果肉多，糖水少。”

“你们不信开瓶一倒，立马就能见分晓。”

乔主任眯了眯眼，这才注意到下面的那一排小字，上面的比例配比写的明明白白的，能做到这种份上，看来他们厂的确是用心了的。

可他出口的却是：“谁不说自家厂的东西好？”

徐海峰笑着说：“主任，东西好不好，那也不是我们说了算的，您刚才不是也尝了我们厂的罐头，您认为别家的罐头能跟我们的比吗？”

赵卫东也开口说着：“主任，您也应该清楚，沪市的人对进口的东西都比较讲究，如果他们认为东西好，会在乎贵那一毛两毛钱吗？”

乔主任被赵卫东这话说得一愣，随即笑了一声，拿手指点了点他：“小赵，你这话倒是戳到点子上了。”

他端起搪瓷缸，这回真喝了一口，放下之后，脸色比先前松了些：“沪市人确实认好东西，但前提是你得让他们知道你好。”

“而你们厂是新厂，牌子人家不知道，摆在柜台上还跟人家一样，但却比人家的贵，我就问问你们，人家凭什么多掏那一毛两毛买你们家的？”

徐海峰又指了指罐头，笑着说：“主任，您在看看我们厂的罐头，摆在柜台上真的跟人家的一样吗？”