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第73阐（第2页）

一点点清淤泥、打磨除锈、更换防水线路、加注黄油保养，里外收拾得妥妥当当，忙活小半个时辰，机子重新下水，水流突突往外冒，力道十足。

老汉攥着机子，笑得合不拢嘴，一个劲感慨，现在方便多了，不用来回折腾跑路，家门口就能修好，花钱不多，还不耽误种地。

春耕这段日子，乡下维修还有个不成文的贴心规矩。

村里的五保户、困难农户、独居老人，农用器械维修一律减免手工费，只收实在的配件本钱；遇上家里壮劳力外出打工、只剩妇孺老人的家庭，大件机器搬不动，师傅们主动上门拆机、上门安装，多走几里土路，从来不会推脱抱怨。

九零年代的农村，人情味浓，你真心实意帮农户解决难处，人家都记在心里。

修好机器，递上一碗凉井水、一把自家晒的干菜、刚摘的青菜，都是最朴素的谢意，一来二去，乡里的关系越处越近，往后不管是家电维修，还是秋收农机保养，整片村镇的客源，都牢牢攥在手里。

城里这边的生意也稳稳当当。

年后复工，单位企业全面开工，工厂车间机电保养、学校线路检修、商铺冰柜制冷维护，定点维保的单子排得满满当当。

***带着维保小组，按计划表挨个上门巡检，老旧线路改造、电机除尘保养、办公电器全面排查，公家单位流程严谨，每一次维修都登记存档，签字验收，合作做得规规矩矩，长期合约越做越稳固。

日常散户也渐渐多了起来，冬天闲置的家电开春整理收纳，风扇、取暖器换季保养，彩电、洗衣机常年使用的常规检修，零零散散的小单子，维持着总店稳定流水。

一边深耕农村春耕市场，一边稳住城里基本盘，双线并行，店里的运转节奏张弛有度。

林风不会只顾着眼前的忙乱，趁着春耕开局，也在慢慢完善乡下服务的细节。

让每个乡镇服务点，整理各村常见农机型号、易损故障，登记在册，后续再来维修，不用反复摸索，上手更快；针对春耕高频故障，整理简易保养法子，修完机器随口叮嘱几句，平日里怎么存放、怎么防潮、怎么清理杂物，简单几句话，就能帮农户减少不少毛病。

同行里不少维修铺子，嫌乡下路难走、活琐碎、利润薄，不愿意下乡深耕，只守着城里小店舒服过日子。

林风却看得长远，县城范围就这么大，城里竞争越来越挤，价格透明，利润越来越薄，反而广袤的乡村，需求实在、客源稳定、竞争小，只要放下架子、吃得下苦，踏踏实实扎根，就是一块挖不完的稳固市场。

三月春光正好，田野一片生机勃勃。

奔波在乡间土路的维修三轮车，成了春耕时节一道寻常的风景。

油污沾满双手的师傅们，靠着一身实在手艺，一台台修好农用器械，帮农户守住农时，保障春耕顺利推进。

烟火乡里，匠心实干，这份贴着土地、贴着百姓的生意，不张扬、不浮躁，却最是长久牢靠。