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第62章（第2页）

没有轰轰烈烈的生意，全是接地气的民生需求，一件件农具、一台台电机，修好的是器械，暖的是人心。

城里总店这边，也做好了后方保障。

周强专门统计农用机电易损配件，批量从市里农机批发市场进货，轴承、线圈、密封件、电容、防水电线，备货充足，乡镇随拿随补，不会出现缺件停工的情况。

***定期下乡巡查，跟进机电维修质量，收集乡下常见的特殊故障，回来之后统一给全员讲解，不断补全技术短板，让农用维修的手艺越来越扎实。

农忙这段时间，也偶尔遇上不讲理的同行恶意竞争。

镇上老牌农机修理铺，常年垄断乡镇机电维修，收费高、手艺粗糙，如今林风这边下乡巡回维修，价格公道、手艺扎实，抢走了不少客源，对方心里眼红，到处散播闲话，说外来师傅用劣质线圈、翻新配件，机子修完用不久。

乡下村民心思简单，容易被闲话影响，一开始确实有几户人家犹豫观望。

但老百姓最讲究实际，谁家修的机子耐用、花钱少，心里一清二楚。

修好的电机水泵，用上个把月完好无损，对比老店修完三五天就坏，差距一目了然。

闲话传了没几天，就没人再当真，反而越发信任林风这边的维修队伍。

秋收渐渐进入尾声，农田灌溉、秋冬排涝的需求迎来小高峰，农用机电维修的单子源源不断。

短短一个多月，光是乡镇机电维修这块，就给店里添了不少营收，更重要的是，彻底打通了农村深层市场。

以前乡镇服务点只做家电维修，覆盖面有限，如今补上农用器械这块刚需，真正做到了城乡全覆盖，不管是城里住户的家电数码，还是乡下农户的农用器械，全都能修、都会修。

傍晚时分，下乡的维修小组收工回店，满身尘土，手上全是油污，虽然辛苦，脸上却带着满足的笑意。

林风看着众人疲惫却踏实的模样，心里很清楚，做生意从来不能只盯着城里的光鲜生意，广袤的农村，藏着最实在的需求和最稳固的客源。

放下架子、走进乡村、贴近农户，把小事做好，把实事干牢，才能把生意扎进千家万户。

秋风吹过田野，稻谷飘香，秋收的喜悦铺满乡野。

行走在乡间小路的维修队伍，用一身手艺、一份厚道，在秋收的季节里，收获了口碑，站稳了市场，也为店铺长远发展，又添上了扎实的一笔。

第63章广播宣传拓客源，便民服务暖全城

进入十月，天高云淡，秋意正浓。

县城的发展一天比一天快，新开发的居民楼一片片盖起来，城郊新建小区陆续入住，不少外来务工、下乡进城的住户，纷纷搬到县城定居。

人口越来越多，市场越来越大，但很多新住户，压根不知道林风这家深耕县城多年的维修老店。

店里一直靠老客口碑口口相传，客源稳定，却太过被动，新区大片空白市场，始终没能有效覆盖。

门店扩建完毕，城乡业务全面铺开，农用机电、品牌售后、影音制冷、数码家电多线并行，各项业务稳步向好，林风琢磨许久，打算借着合适的宣传方式，打破被动局面，让更多人知道店里的服务范围和便民优势。

放在如今不算什么，可在九零年代，没有网络、没有手机弹窗，老百姓接收信息的渠道十分有限。

最管用、覆盖面最广、成本还低的宣传方式，当属县城人民广播电台。

那个年代，家家户户基本都有老式半导体收音机，早起做饭、下地干活、街边摆摊、工厂车间，随处都能听见广播声，城乡同步覆盖，老人年轻人都听，传播效果格外好。

打定主意之后，林风抽空专门去了一趟县城广播站。

老式的办公楼，红砖墙面，走廊里挂着各类宣传标语，工作人员上班按点打卡，做事规矩严谨。

对接广告栏目组的工作人员，态度客气，办事按流程来，明码标价，时段不同收费不一样。

林风选了早中晚三个黄金时段，早上做饭买菜时段、中午午休时段、傍晚下班晚饭时段，都是收听人数最多的时候。

内容写得朴实接地气，不夸大、不花哨，简单写明门店地址、两大品牌官方售后授权、全品类维修范围、乡镇服务点位置、二十四小时上门报修电话，顺带提一句定期开展免费便民检修、孤寡老人优惠帮扶。

没有花里胡哨的广告词，全是老百姓听得懂的大白话，贴合县城生活，简单直白。

广播广告上线的第一天，效果立马就显现出来。

上午刚播完两档，店里的报修电话就接连不断，不少住在城东新区、城郊居民区的住户，打电话过来咨询电视、冰箱、洗衣机维修，还有新开的沿街商铺，询问商用冰柜、线路检修的业务。

很多人都说，天天听广播，第一次知道县城还有这么一家齐全的维修店，不光修家电，还是长虹、海尔正规售后，乡镇还能上门，实在方便。

广播宣传铺开的同时，店里还印制了一大批便民服务卡片。