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第169章（第1页）

卖场装修完工后，接下来最重要的事情就是进货和品牌谈判。

虽然徐无墨已经代理了美的品牌，但要支撑起一千五百平米的大型家电卖场，光靠一个品牌远远不够。

他必须拿到海尔、格力、长虹、TCL等更多主流品牌的代理权，才能丰富产品线，满足不同消费者的需求。

徐无墨带着周强，挨个拜访这些品牌在市里的区域代理商。

本以为凭着自己在县城的销售业绩，拿到代理权应该不难，没想到却处处碰壁。

他们首先来到了海尔的区域代理公司。

接待他们的是一个姓李的经理，听说徐无墨是从县城来的，想在市区开家电卖场，要拿海尔的全品类代理权，脸上立刻露出了不屑的神情。

“徐老板，不是我不给你面子。

我们海尔的代理权，可不是谁都能拿的。

我们要求代理商有雄厚的资金实力，有成熟的销售渠道，有完善的售后服务体系。

你在县城做得再好，也只是个县城老板，市区的市场跟县城可不一样，你玩不转的。”

李经理端起茶杯，抿了一口，继续说道：“这样吧，我可以给你供货，但是只能按零售价给你，而且不提供售后支持。

你要是同意，咱们就合作；不同意，就请回吧。”

周强一听就火了：“你这是什么态度？按零售价给我们，我们还赚什么钱？不提供售后，我们怎么卖？”

“嫌贵就别买啊。”

李经理冷冷地说道，“有的是人想卖我们海尔的产品。”

徐无墨拉住周强，压着心里的火气，说道：“李经理，我知道海尔是大品牌，要求高。

但我也不是空手套白狼，我在县城有三家门店，还有自己的仓储物流中心和售后团队，年销售额超过一千万。

这次在市区开的卖场，面积一千五百平米，是全市最大的家电卖场。

我有信心，把海尔的产品在市区卖得更好。”

说着，徐无墨把自己准备好的销售数据和卖场规划书，递给了李经理。

“这是我去年的销售数据，还有市区卖场的规划书，你可以看看。

我希望能跟你长期合作，互利共赢。”

李经理接过资料，漫不经心地翻了翻，脸上的不屑丝毫没有减少。

“销售额一千万？在县城算不错了，但在市区根本不够看。

我们的代理商，年销售额最少也要三千万以上。

你的规划书写得再好，也只是纸上谈兵。

等你什么时候把卖场做起来了，再来找我谈代理权吧。”

说完，他把资料扔还给徐无墨，下了逐客令：“我还有事，就不送两位了。”

徐无墨和周强只好起身离开。

走出海尔代理公司，周强气得直跺脚：“什么人啊！

狗眼看人低！

不就是个区域代理吗？有什么了不起的！

咱们不卖海尔的产品了，照样能把卖场做起来！”

“别冲动。”

徐无墨冷静地说道，“海尔是国内家电行业的龙头老大，产品质量好，口碑也好，老百姓认可度高。

要是咱们的卖场没有海尔的产品，吸引力会大打折扣。”

“那怎么办？他不给咱们代理权啊。”

周强无奈地说道。