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第32章 渠道革命楚氏打法（第1页）

光影实业的筹备工作紧锣密鼓地推进着，新厂区的装修接近尾声，设备也陆续到位，就差打通销售渠道，就能正式开业。

这天晚上，楚江河、林景深和苏晚晴在新厂区的临时办公室里开会，核心议题就是如何快速打开市场。

桌上堆着厚厚的市场调研资料，台灯的光晕照亮三人疲惫却坚定的脸庞。

林景深率先开口，指尖在资料上划过：“目前沪市的照明市场，大多是传统经销商模式。

我们的产品质量有优势，但品牌是新的，想要快速铺开，得靠经销商帮我们铺货。

我联系了几家本地的大经销商，他们愿意合作，但要的返点很高，还要我们承担首批货物的滞销风险。”

苏晚晴翻看着财务报表，眉头紧锁：“返点太高会压缩我们的利润空间，而且承担滞销风险对我们刚成立的公司来说太危险了。

我们的流动资金本来就紧张，要是货物积压，很可能会资金链断裂。”

两人话音刚落，楚江河突然放下手里的笔，眼神锐利地看着他们：“传统经销商模式太被动了，我们不能走别人的老路。”

“江河，你有什么想法？”

林景深抬头看向他，语气里带着期待。

经过火灾事件后，他对楚江河的商业判断完全信任。

楚江河站起身，走到墙边的白板前，拿起马克笔重重画了一个圈，又在圈外画了几个小圆圈：“我想搞一场渠道革命——推行‘经销商入股’模式！”

“经销商入股？”

林景深和苏晚晴同时愣住，异口同声地反问。

“对！”

楚江河点头，眼神里闪烁着兴奋的光芒，“我们不找普通经销商，而是筛选一批有实力、有渠道、有口碑的经销商，邀请他们以资金或渠道资源入股光影实业。

成为股东后，他们不仅能拿到正常的销售返点，还能享受公司的年度分红。”

他顿了顿，继续解释：“这样一来，经销商就不再是单纯的合作方，而是和我们绑在一条船上的利益共同体。

他们会拼尽全力帮我们铺货、推广，因为公司赚了钱，他们也能分到红利。

而且，他们的入股资金还能缓解我们的流动资金压力，一举两得！”

苏晚晴听得眼睛一亮，下意识地说道：“这个想法好像可行！

把经销商变成股东，他们的积极性肯定会大大提高，也不用我们承担滞销风险了。”

可林景深却摇了摇头，脸色凝重起来：“不行，风险太大了！”

他站起身，走到楚江河身边，指着白板上的圆圈：“经销商入股，意味着公司的股权会被稀释。

而且，这些经销商都是逐利的商人，他们眼里只有利益。

要是公司发展顺利还好，一旦遇到困难，他们很可能会抽资撤股，甚至联合起来操控市场，到时候我们就会陷入被动。”

“更重要的是，我们对这些经销商的人品和实力了解得不够深入。

要是引狼入室，他们在公司内部安插人手，窃取我们的技术和商业机密，后果不堪设想！”

林景深的语气很坚决，显然是极力反对。

办公室里的气氛瞬间紧张起来。

楚江河和林景深对视着，两人的眼神里都充满了坚定，谁也不肯退让。

“景深，我知道你担心风险，但做生意本来就没有百分之百安全的事。”

楚江河的语气平静却有力，“传统模式虽然稳妥，但发展速度太慢。