一一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第32章 渠道革命楚氏打法（第2页）

现在照明市场竞争这么激烈，我们要是不抓紧时间抢占市场，等其他品牌站稳脚跟，我们就再也没有机会了！”

“我不是怕竞争，是怕我们刚成立就栽在这种激进的模式上！”

林景深的声音提高了几分，“我们的公司是用血汗换来的，不能这么冒险！”

“风险和机遇是并存的！”

楚江河也有些激动，“你想想，要是我们成功了，就能在短时间内整合沪市的优质渠道资源，快速打响品牌知名度。

用经销商的钱和渠道帮我们赚钱，这才是最高明的打法！”

“可要是失败了呢？”

林景深反问，“我们会血本无归，之前的努力都白费了！

江河，我们现在需要的是稳扎稳打，而不是冒险激进。”

两人各执一词，争论得越来越激烈。

苏晚晴坐在一旁，左右为难。

她觉得楚江河的想法很大胆，确实能解决目前的困境，但林景深的担心也不无道理，风险确实太大了。

“景深，我知道你是为了公司好，但我还是坚持我的想法。”

楚江河深吸一口气，眼神里带着一丝决绝，“不敢赌就别做生意！

现在的市场，不进则退。

我们要是连这点魄力都没有，还谈什么做成沪市第一、走向全国？”

“这不是魄力，是鲁莽！”

林景深也红了眼，“我不能拿公司和兄弟们的前途去赌！”

“我不是在赌，我是经过深思熟虑的！”

楚江河从抽屉里拿出一叠资料，摔在桌上，“这是我这段时间调研的结果。

我筛选了十家优质经销商，他们都是在沪市照明行业深耕多年的老牌子，信誉和实力都有保障。

而且我已经和其中三家初步谈过，他们对入股模式很感兴趣，只要我们拿出详细的方案，他们就愿意合作！”

林景深愣住了，他没想到楚江河竟然已经做了这么多准备。

他拿起桌上的资料，快速翻看起来。

资料上详细记录了每家经销商的实力、渠道覆盖范围、信誉评价，还有楚江河拟定的初步合作方案。

看着这些详实的资料，林景深的脸色渐渐缓和了一些。

他不得不承认，楚江河的想法虽然激进，但并不是一时冲动，而是经过了周密的调研和规划。

楚江河看着他，语气软了下来：“景深，我知道你担心股权稀释和风险控制的问题。

我们可以设定合理的入股比例，每家经销商的持股比例不超过5%，而且设置锁定期，锁定期内不能撤股。

另外，我们要在合**议里明确规定，经销商不能干涉公司的内部管理和技术研发，只能享受分红和销售返点。”

苏晚晴也连忙开口：“景深，江河考虑得很周全。

我们还可以请专业的律师拟定合**议，最大限度地规避风险。

而且，有了经销商的入股，我们的流动资金会充裕很多，后续的生产和研发也能跟上。”

林景深沉默了。