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第八章 萌芽的蓝图（第4页）

的，边角带闪粉，比本地卖的塑料贴纸好看，旁边的小姑娘盯着看，手里的棉花糖都忘了咬）；

手里攥着什么零食（有没有没见过的包装？

今天看见三个女孩喝“娃哈哈AD钙奶”

，红色吸管，瓶身印着卡通娃娃，五毛钱一瓶，孩子都爱喝，喝完还把空瓶子攥在手里，舍不得扔）；

身上穿什么衣服（料子舒不舒服？有没有新款式？

有个小姑娘穿的连衣裙是纯棉的，比本地卖的粗布软，孩子穿得自在，跑的时候裙子飘起来，像小蝴蝶）。

听的抱怨要记牢：

是“玩具三天就坏”

（昨天听见个妈妈说，给孩子买的铁皮青蛙，玩了两天弹簧就掉了，孩子哭了半天）；

还是“零食太甜怕坏牙”

（张婶上次说，笑笑总想吃糖，怕坏了牙，想找不那么甜的零食）；

甚至“买不到孩子喜欢的发卡”

（今天看见个小姑娘的发卡掉了片花瓣，还宝贝得不行，说县里没好看的，哭着让妈妈再买，妈妈叹了口气说“哪有好看的，都是老款式”

），这些都要记在心里，像存账本一样，一笔都不能漏。

3.安全第一要“躲”

少出门，尤其避开李强那样的街溜子——李强以前跟他在一个工厂，下岗后就混日子，经常抢小摊贩的钱，上次就抢过卖烤红薯的老李五块钱，老李敢怒不敢言。

卖冰棍的活先停了，太扎眼——推着冰棍车在街上来回走，像个移动的“靶子”

，容易被李强盯上，等风声过了再说。

白天尽量待在家里，整理收集的信息，晚上只在巷口转一圈，不跟人多聊，遇到熟人问就说“在家看孩子，怕孩子闹”

，多一句都不说，言多必失。

第二步：启动与试水（1-3个月）

1.项目选在“孩子”

身上

这是他最熟的，也是最放心的——毕竟天天带笑笑，知道孩子喜欢什么，家长在意什么：

食品类：

找包装好的儿童饼干（要独立小包装，干净卫生，家长放心，比如“动物饼干”

，

一块一个造型，小熊、小兔的，孩子喜欢，家长也愿意买）、独立果丹皮（不粘手，酸甜口，孩子爱吃，还能当零食哄孩子，比糖健康），避开油炸的（家长怕孩子吃了上火，比如炸薯片，虽然孩子喜欢，但家长不买，白压货）；

玩具文具类：

批发本地少见的磁性写字板（选小号的，方便携带，写了能擦，省纸笔，家长爱买，还能说“开发智力”

，让孩子多学点东西）、

带香味的橡皮（草莓味、橘子味各进一半，孩子喜欢闻，一块两毛钱，便宜，家长不心疼）、印着卡通的铅笔盒（最近《还珠格格》火，电视里天天演，印小燕子的肯定好卖，一个两块钱，孩子见了就想要）；

童装类：

从市里进几件质量好的纯棉童装（摸着手软，像云朵似的，孩子穿得舒服，比如连衣裙，有粉色、蓝色两种，粉色显白，女孩喜欢，

一件八块钱批发，卖十五块，有利润，还能赚点），先拿三五件，试试水，卖不出去还能给笑笑穿，不浪费。

2.销售要“灵活”

不摆摊，用自行车流动卖（以后买辆二手的“永久”

牌自行车，一百块以内能拿下，结实耐用），省管理费还隐蔽，遇到熟人就说“帮朋友带点货，顺便赚点零花钱”