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第八章 萌芽的蓝图（第5页）

，不张扬；

跟熟家长约“下次带好货”

，比如张婶要是问有没有发卡，就说“下次去市里给笑笑带，您要不要也带一个？

选个好看的款式”

，提前留货，攒熟客；

买得多就送上门，哪怕只到楼下（比如筒子楼的李姐买两件衣服，就帮她提到三楼，她腿不好，爬楼费劲，帮个小忙，人家下次还会买），口碑都是慢慢攒的，像种庄稼，得一点点施肥，才能长好。

3.资金控在500元内

只够进货和去市里的车费（去市里的班车单程两块五，往返五块），多一分都不花。

比如第一次进货，预算50元，哪怕看中了其他货，也不买，万一赔了，也不心疼，还能及时掉头，不影响家里的开销——他输不起，笑笑也输不起。

第三步：发展与巩固（3-12个月）

1.渠道要“稳”

跟市里1-2个批发商处好关系

——比如玩具摊的胖刘婶、童装区的王哥。

胖刘婶的摊位在小商品市场进门第二家，挂着“刘婶玩具批零”

的招牌，红底黄字，老远就能看见，她人实在，上次问磁性写字板，报的价比别家便宜两毛，还说“以后多来，给你更便宜”

；

王哥的童装区在市场最里面，专卖纯棉童装，货质量好，上次摸了件小衬衫，软得像婴儿的皮肤。

每次进货多聊两句，递根烟（买“红梅”

牌的，两块五一包，便宜，拿得出手），慢慢争取低价（比如拿得多能不能便宜一毛钱？拿十个磁性写字板，从三块三降到三块，一次就能省三块，积少成多）。

渠道稳了，货才不会断，也不会被人坑，这是做生意的“根”

。

2.规模要“小”

要是赚钱了，租个小储藏室当货仓

——不用大，十平米以内就行，能放几箱货，最好在离筒子楼三站地的“机床厂家属院”

附近，那里人不熟，不会被邻居看见，省得麻烦。

不挂牌，只做熟客，外人找不到，避免被李强那样的人盯上，平安最重要。

3.人要“靠谱”

看看王猛能不能帮衬

——他是林凡以前的同事，在工厂时就老实，不爱说话，闷头干活，家里有两个孩子，下岗后靠打零工过活，日子难，经常吃了上顿没下顿。

要是他愿意，就让他帮忙看货、送货，一个月给两百块工钱，比找外人放心，也能帮他一把，互相照应，在难的时候，能有个靠谱的人搭把手，比啥都强。

4.口碑要“好”

东西质量必须过关

——橡皮不能掉渣（上次买的一块橡皮，一擦就掉渣，孩子弄得满手都是，家长肯定不买，得选不掉渣的，擦得干净的），

衣服不能起球（纯棉的衣服要选精梳棉，洗了不起球，孩子能穿久点），玩具不能容易坏（磁性写字板的板芯要厚，不容易裂，孩子摔了也没事）。

哪怕少赚点，也不坑人，比如铅笔盒能卖五块，家长说四块五，就卖，慢慢让大家知道“凡子的东西不错，实在，不赚黑心钱”

，口碑好了，生意才能长久，像树一样，根扎得深，才能长得高。

长远愿景（1-3年）

1.要“专”