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第八章 萌芽的蓝图（第6页）

从杂货摊慢慢聚焦到1-2类

——比如高端玩具（益智类，比如积木、遥控车，家长愿意花钱，觉得能开发孩子智力，利润也高，比卖小零食赚得多）

或童装（质量好的纯棉童装，做回头客，孩子长得快，家长每年都要添新衣服，需求稳），做深做透，比什么都卖强。

比如只卖益智玩具，能了解每种玩具的特点，跟家长介绍时更专业，家长也更信任，比如积木能锻炼孩子的动手能力，遥控车能锻炼反应力，说出来家长也愿意买。

2.要“新”

试试新的生意模式

——比如儿童玩具租赁（比如大的遥控车、积木，太贵家长舍不得买，租着玩划算，一天两块钱，一个月就能回本，还能让更多孩子玩到）、

甚至办份小的育儿小报（印点喂养知识，比如“夏天孩子怎么防中暑”

“辅食怎么加有营养”

，都是家长关心的，背面印自己的玩具、童装广告，免费发给家长，攒人气，让大家都知道他的店）。

3.要“远”

攒够钱，

要么入股朋友的小生意（比如以前厂里的老张开的五金店，老张实在，不耍滑头，五金店生意稳定，入股能分红，不用自己操心，还能有份稳定的收入），

要么买个小铺子（不用大，十五平米就行，能当门面，比如在小学附近，卖玩具、文具，不用再颠沛流离，不用再担心被人抢，笑笑也能有个稳定的家，能在铺子里写作业，不用再挤在筒子楼里）。

写完，林凡翻了翻笔记本，纸页被铅笔蹭得有点黑，字歪歪扭扭却一笔一划，每个字都透着认真，像刚学会写字的孩子，虽然不好看，却满是诚意。

他知道计划赶不上变化，比如刘强可能还会找事，批发商可能会涨价，进货路上可能会遇到麻烦，但这张纸像指南针，让他心里有底，知道该往哪走。

不能急，得像春雨润物，悄悄长——他小时候在农村见过，庄稼长得太快，根扎不深，一阵大风就容易倒；只有慢慢长，根扎得深，才能扛住风雨，才能结出好果子。

第二天一早，天刚亮，筒子楼里就传来了扫地的声音，王婶已经起来做早饭了。

林凡按计划行动，抱着笑笑去菜市场，手里拎着个旧网兜——那网兜是苏晚晴以前用的，边缘断了几根线，他用绳子绑了绑，还能用。

网兜里装着买好的米、油和鸡蛋——鸡蛋还特意用软纸包着，一张纸包一个，怕碰碎，这是苏晚晴以前教他的，当时她说“鸡蛋要轻拿轻放，不然碎了就吃不了了”

。

刚到巷口，就遇上张婶——她头发梳得整齐，用黑色发网罩着，没掉一根碎发，围裙上沾着面粉，刚从早点摊回来，手里拎着萝卜白菜，菜叶子上还沾着泥，带着露水的湿气。

看见林凡的网兜，张婶的眼睛一亮，凑过来问：

“凡子，今天不过节，买这么多米和鸡蛋，日子过顺了？”

林凡叹了口气，脸上却带着点劲，像刚找到方向的人，语气里有藏不住的踏实：

“张婶，不瞒您说，昨天去市里没找到活，蹲在路边想了半天，总不能混日子。

之前卖冰棍赚了几块，就想着进点小货再试试，能多赚点是点。

再苦不能苦孩子，您看笑笑瘦的，先让她吃口好的，补补身子。”

这话合情合理，张婶点点头，还伸手摸了摸笑笑的头，手上的面粉蹭到了笑笑的头发上，她笑着劝：

“早该这样！

踏实干，比啥都强。

你看笑笑这小脸，瘦得都没肉了，是该补补。”

她没多问，反而从兜里掏出个西红柿，用围裙擦了擦——围裙上的面粉蹭在西红柿上，留下点白印，她递给笑笑：

“刚在菜市场买的，沙瓤的，甜得很，给孩子吃，解解馋。”

笑笑接过西红柿，小手攥着，西红柿有点大，她得两只手捧着，抬头看林凡，眼里带着询问，像在问“能不能吃”

。

林凡点点头，轻声说：

“谢谢张奶奶。”