一一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第32章 陆辞怎么什么都懂（第2页）

这位大学生不仅懂得数据的分析，还懂得现金流的管理？

这也太离谱了吧？

王国栋的脸色彻底变了。

他怎么也没想到，一个学生竟然能把现金流分析得这么清楚。

陆辞说到这里不禁感谢前世一直拼命学习的自己，虽然他是公司里被压榨的普通牛马，但他一直没有停止学习，一直都渴望自己能够有自己的事业。

只不过虽然上辈子在公司做了很多好项目，但是因为自己太老实最后被人陷害，被公司优化。

听到陆辞的一顿分析后，周敬明的眼睛亮起来了，他轻轻地侧过身子，对着旁边郑雅琴说了一句话。

郑雅琴点点头，眼神里也透露出兴趣来。

李博脸色难看极了。

他紧紧盯着台下的陆辞，拳头攥得发出咔咔的声响。

陆辞明明就是一个学生，为什么懂得这么多？他是从什么地方学来的？

王国栋深深地吸了吸气。

他明白再纠缠现金流，只会使自己更加难受。

于是，他换了一个方向。

“现金流问题我个人认为可以。”

王国栋说话的语气更加冷漠，“但是我还有另外一个更为重要的事情－－LTV”

他注视着陆辞：“陆同学你知道LTV吗？”

台下学生们眼巴巴地看着，每个人都在想什么是LTV。

李博嘴角露出了一丝寒冷的笑容。

LTV，客户终身价值。

这是一个投资方面的专业概念，甚至连很多的创业者都说不清楚。

但陆辞早就有准备，他从不打无准备的仗。

“王老师，LTV是LifetimeValue的缩写，中文叫客户终身价值。

指的是一个客户在整个生命周期内，为企业带来的总价值。

计算公式是:LTV=平均客单价×平均复购次数×平均客户生命周期。”

“对吗?”

王国栋的脸色发僵了。

台下哗然一片。

“陆辞都知道这个?”

“这个人到底是计算机学的还是金融学的?”

陆辞并没有停下来，直接接着说下去。

“从我目前所掌握的数据来看，我平均的客单价为42元，平均进行复购的次数为4.2回。

按照当下的趋势来计算的话，一位客户的一生至少需要6个月的时间。”

“所以LTV大概是－－1058元”

“而我的收入成本，即CAC，目前为0。”