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第 8 部分（第1页）

，会看到一些资料对吗？会有很多广告对吗？它只要投资你10年之内就好，10年，3650个日子。

你因为接触雅虎邮箱，在10年之内有没有可能因为在网络上看到某些资讯，因此做了某些消费？有没有可能？这10年加起来消费1万元，会不会太夸张？不一定在网上消费。

在网上看到什么汽车很好，你就去买了这个汽车，有没有可能？1万元不夸张吧？10年。

最少1万元。

盛大也一样。

陈天桥手上有7000万个会员资料，7000万×1万，叫做7000亿，懂了吗？老外给他150亿收购，太便宜了。

因为他的价值是7000亿。

这便是资料的重要性。

　　这就是烟酒行销法，先不收这些钱真的无所谓，等人进来再说。

因为是在用会员作基础转换成其他价值。

所以你们任何人，如果你手上是有顾客资源的，一定要好好地把握你的顾客资源。

顾客资源可以产生很多很多的价值。

所以说陈天桥的收入来源是第三方，成本也是第三方为他支付的。

　　资本永远嫌贫爱富　　——调整你的现金流结构　　回过来看商业模式模型，弄准了定位，设计好了赢利模式，老板们接下来遇到的一个头痛问题叫做融资，一句话，就是要找钱。

老板们以前找钱的方法就一种，叫做借，对不对？风投也好，银行贷款也好，说到底就两个字：借钱。

　　可是我们说资本是怎么样？四个字：嫌贫爱富。

越有钱就越借得到钱，越没钱越需要钱，反而借不到钱，对不对？现金流结构对老板而言真是至关重要的。

　　现金流结构至少有几种可能：一种是获取企业局部的固定现金流，一种是获取企业剩余的现金流。

从现金流结构的角度，你可以考虑在这几种不同的金融工具上去创造你的利润。

首先，企业局部的固定现金流：应收账款，也可以是部分应收账款。

对我们来讲，为什么有些东西我们入在海外？主要是因为这个金融集资系统还在慢慢地成熟。

在海外的话，我很喜欢一种东西，就是信用卡。

就是说，像海外的人要上我们的课是非常容易的，因为可以分12期付款，就是因为我们跟银行在合作。

他一刷卡，我就能拿到全部的钱了。

可是银行那边会分12个月慢慢跟他收钱，理解吗？所以我就会把这种应收账款拆开。

好处是什么？好处是我每个月会有固定支出，如果你一次性都是全部大额收入进来，扣掉你的支出，差额很大，缴了很多的税，这样懂吗？如果你把这种收入分拆到几个月，每月都有一些固定的支出，其实就不用缴那么多的税。

因此我很喜欢这种应收账款，很喜欢会有一些分期式的收入。

这正是你要去努力的，你的局部现金流，或者存货是可以融资的。

　　再看看用项目去融资。

什么意思？用我的项目直接诉诸社会大众与风投公司。

你要做什么项目，并且直接以此作为项目的经费来源，这就是项目融资。

　　然后是资产的证券化。

当然，很多公司，只要你注册的是股份有限公司，事实上就可以自己发股票。

不管股票是不是上市，无所谓。

如此而已。

所以我还是建议大家，如果你有长期发展的准备，就要把它注册成股份有限公司，因为你越早把它系统化，对你未来的帮助就越大。

就算你没有上市，都可以发行未上市股票，所以是没问题的，而且是合法的，公司是可以盖章的。

成为上市股票之后，你的员工是不是会更拼命？因为大家拼的是：一，就算今天公司还没有上市，我还是按持股比例分红利的。