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第 6 部分（第1页）

系，每一个月要回来一次，你念高中去外面念没关系，每个假期要回来一次，暑假要回来，寒假要回来，他用他的教育陪伴这群精英伙伴成长到18岁为止，你以为他的收费到此为止了吗？错，他发现一件事，这些家长彼此需要交流，因为他们是当地的重要人物，他要求这些家长每个星期要有一次到学校上课2小时，你知道那些家长有多兴奋吗？比孩子更想去上课，因为150个家长坐在一起，商业模式就改变了。

明白吗？　　所以说，入场费提到很高有时候也会是一种很赚钱的商业模式。

那么除了入场费以外，还有我们刚才说的持续性的收费——停车费。

　。

　想看书来二、利润实现（2）停车费　　——延续客户资格的费用　　只有入场费是远远不够的，入场费是一次性的费用，而对企业而言，稳定而持续的收入更加重要，因此设计合理的商业模式，增加停车费的收入同样至关重要。

　　停车费的概念是延续客户资格的费用，那么它的最简单形式其实我们在生活中的每一天都会接触到，叫做“租金”

。

租金是什么？请你首先记住这样两个词“使用权”

和“所有权”

。

　　“使用权”

和“所有权”

是不一样的，虽然常常有人把它们混为一谈。

比如说，你现在在某个度假胜地拥有一套小别墅，你要如何依靠这套别墅赚钱呢？方法之一：直接卖掉，考虑到现在的房地产价格，大概可以卖个两三百万人民币，这就是出卖所有权，但是从此以后这个别墅跟你就没有关系了。

方法之二，出售使用权。

如何出售？会员分时租赁别墅。

你的客户可以以每年一万的价格，一次性支付20万买下这个别墅20年每年7天的使用权，也就是说，他所买下的这个会员资格可以允许他在每年自由选择7天到这个别墅来度假，当然需要提前预约。

那么这样一种出售使用权，收取停车费的商业模式的获利是多少呢？一年52周，收益=52周×20万周=1040万人民币，20年后你仍然可以继续重复这个买卖，你明白了吗？这就是出售所有权和出售使用权的差异。

　　你也许会说，我不是做房地产的怎么办？中国的民营企业家有一点思维僵化，总是找一些条条框框把自己限制住。

一个商业模式十分健全的企业是很难用某个行业概括的。

麦当劳算什么行业？快餐？餐饮业是吧？可是它却是利用刚才说的这种出售使用权的商业模式的专家，以至于中国很多的学者都很惊奇地说麦当劳其实属于房地产行业。

　　你不信？请接着看分析。

　　麦当劳的多数特许经营店必须租赁由麦当劳公司提供的餐厅，明白吗？你要加盟可以，但是只能租我的地方，然后每个餐厅的选址、设计、建设都由麦当劳公司的地产部负责，对于加盟商的审核也非常严格。

作为加盟者可以说是不用担心开店的一切准备工作，到时交纳一定费用便可开张营业，此后每个月交约为营业额4％的特许经营费和约为营业额10％的场租费。

每个月的租金和加盟费，这就是停车费啊！

显而易见，公司的场租费收入比经营费更客观，所以公司增加赢利的秘诀在于不断投资开新店。

　　打个比方，这是一个马路的十字路口，麦当劳一定租这种地方，租这个地方之后跟对方签了20年合同，这20年里租金不变。

可是租下来之后有人要加盟麦当劳，当你要加盟的时候，麦当劳就要求你，第一个要缴加盟费，第二要租下他的店面，这个地方已经帮你弄好了，你来用，麦当劳跟加盟商签约，每年调整8％的租金，你知道吗？每年上涨8％，这是复利概念，8％，今年收100，明年收108，后年108乘以，再后年108乘以再乘以……按照复利的滚动效用，到了20年以后，你原来100元，20年后大概是460元。

麦当劳最后一年，光最后一年收的房租就是第一年的倍！

你明白麦当劳赚了多少停车费了吗？　　所以很多拥有好地段房产的公司一般都是只租不卖，对不对？有的人就对我说了：林老师，按照您说的我觉得租东西给别人实在是太赚了，不过这也说明一个问题，什么呢？那就是租别人的东西太不划算了，能买的时候我应该买，这样比较省钱，对不对？　电子书　分享网站二、利润实现（3）但这不是绝对的。

我相信很多人或多或少都有这样的想法。

我们中国人结婚的时候都要买房子，觉得这样安定，而且房子会升值，每个月与其缴房租还不如还房贷，但是这样的想法对企业家而言其实是错误的！

　　首先，我们说租赁这种商业模式，作为出租方，他得到了停车费，所以赚了对不对？但是作为承租的一方，其实也是有好处的，你信不信？一个好的商业模式永远不会是损人利己的，而是多方共赢的。

　　过路费　　——提供增值服务的费用　　我要告诉你的是，有了入场费，停车费还不够，作为商业模式最重要的利润实现手段之一是过路费，它将使企业的利润增长到一个新的层级。