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第 4 部分（第2页）

苹果这家公司真的很有意思，它也曾经因为没有注意到行业层面与商业层面的变化而奄奄一息，差点咽气，对不对？20世纪80年代初的时候，个人电脑就叫苹果机，可是后来它没有注意到个人电脑的普及趋势，结果被英特尔打败了。

可是在大多数时候，苹果是一家特别能注意到行业商业变化的公司，并且往往能从中获利。

　　目前所有上市成功的企业主要都是因为商业模式成功而得到认可的。

我们后面还会讨论很多成功案例，比如分众传媒、阿里巴巴的成功都是找到了一种新的商业模式，还有蒙牛的商业模式也值得关注。

蒙牛是最值得研究的，蒙牛的创业资金只有400万人民币，几十个人一共凑了400万，蒙牛在1999年创立，1999年的蒙牛哪里有办法搞一个乳业企业来跟伊利拼！

所以蒙牛只做一件事，用贸易的方法来做乳业。

　　蒙牛在创立的那一天，全公司连一头牛都没有，唯一沾了牛字的是牛根生，蒙牛是没有牛的。

但是他们在内蒙古草原上到处立起大的广告牌，写着“蒙牛来自内蒙古大草原，内蒙古乳业争做中国第一”

，不是蒙牛自己要做中国第一。

蒙牛一开始只当老二不当老大，让伊利当老大，老大挡很多子弹在身上，老二在后面偷偷长大。

蒙牛在内蒙古草原到处都喷着“蒙牛、蒙牛”

，搞得全内蒙古都知道有家公司叫蒙牛，可是世界上就是买不到蒙牛，人们越是买不到越是想买，这就是消费者的心理。

　　蒙牛一头牛都没有，却把知名度搞起来了，当大家都知道蒙牛，可是买不到蒙牛的时候，蒙牛就开始找一些小工厂，问对方：“你有100头牛呀，听过蒙牛吗，如果让你给蒙牛贴牌，干不干？”

这100头牛你贴上牌就叫蒙牛。

你们家有运奶的车吗？如果有，也贴上蒙牛。

又问一家：“你们家有多少头牛，有300头呀，听说过蒙牛吧，给蒙牛贴牌愿不愿意？”

蒙牛是这么开始的！

　　今天的蒙牛有300万挤奶大军，最初蒙牛的商业模式是用贸易的方法来获取资源，而不是像很多伙伴一样，先期搞了一大堆投入，所以我讲，重要的是商业模式，因为你的商业模式不一样，最后得到的结果不一样。

伊利的管理刚开始要比蒙牛好很多，伊利早就已经是大公司了，可是伊利的商业模式和蒙牛的商业模式一开始就不一样，创造的价值就不一样，所以得到的结果当然也不一样。

　　登泰山而小天下　　——商业模式角度的全局改变　　现在你知道仅仅把视角盯在企业内部，盯在管理模式是远远不够的，你必须把眼光放远，站到更高的地方，以商业模式的角度纵观全局，才能够在经济的严寒中避免被淘汰的结局，登泰山而小天下——你只有站得够高，才能够看清楚原来的自己一直只活动在这么小的一块天地。

　　我们都在变革。

在这个变革的时代里，我有3个小故事跟大家分享一下。

　　有一只乌鸦整天坐在树上什么事都不干。

有一只小兔子看到乌鸦坐在那边，就问它为什么可以什么事都不干，乌鸦说当然可以呀。

于是那个小兔子就学乌鸦，坐在树下。

乌鸦坐在树上，兔子坐在树下。

后来一只狐狸一出现，狐狸看到兔子就把它吃掉了。

一样坐在那里，一个被吃掉，一个没有被吃掉，为什么？如果你想坐到那里什么事也不干，那就一定要坐到够高！

如果位置不够高，就会第一个就被干掉！

不要学人家只学一个样子，要学内涵。

　。

　想看书来三、企业应对危机（4）一只火鸡跟一头公牛在聊天，火鸡说我想爬到那棵树上去，可是我没有力气爬上去。

于是这头公牛就讲，你为什么不吃一点我的大便呢？我的大便很营养啊！

这只火鸡吃了一块牛大便，真的发现有力气爬到树的第一个分杈。

第二天，吃了更多的牛大便，然后爬到第二个分杈。

就这样连续吃了两个星期以后，火鸡吃了一肚子的大便，就跑到那棵树下。

它爬到树上之后很骄傲地站在那里，一个农夫看到它，一枪就把它射下来了，带回家烤火鸡了。

　　这个故事告诉我们什么？牛粪，就是狗屎运，或许它能够助你达到顶端，但是不能让你永远待在那里，对不对？二三十年前下海，很多人是靠运气。

过去的成功靠什么？机会！

而现在的成功靠什么？智慧！