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第二十章（第1页）

市一中综合楼开工建设。

对刘庚旺来说，这毕竟是一项大工程，他整天东跑西颠，忙来忙去。

很快，楼房地基挖下去又充填起来，日渐长高的钢筋水泥框架勾勒出这座建筑的轮廓，工地上喧嚣忙碌，工程进展顺利。

有一天，一家建材供应商邀请刘庚旺餐饮娱乐，他请陈一卉同去。

陈一卉问吃的什么饭，刘庚旺说无非是有业务往来的客商相互宴请，是常规的企业公关活动，于是陈一卉答应去了。

在饭桌上，陈一卉看出酒水和菜品背后隐藏着很大的名堂，回来后他问刘庚旺：“供应建材的人干嘛要请你吃饭？”

刘庚旺说：“我们用材料，他们才有钱赚。

供应商有求于客户，请吃顿饭是顺理成章的事情。”

“做生意非要吃喝玩乐？你是民营企业，更应该讲究成本效益，假如他们利润空间大，有杀价的余地，你讨价还价倒是有必要，最终达到降低原材料进价、节约成本的目的。

为什么非要吃饭喝酒，还去娱乐场所？”

“该讲价当然要讲，材料供应商请吃饭也是常规，没什么奇怪的。

一卉，你不要多想，企业是自己的，我难道不知道降低成本？这其中的奥妙你也许一时半会儿还不明白，慢慢我会告诉你。”

“还有一个问题，你向这家供应商购买的主要是水泥，咱附近就有水泥生产厂家，产品质量、企业信誉都不错，为什么舍近求远？”

陈一卉态度越来越认真。

“这个问题嘛，有两个原因。

第一呢，龙川本地是有一家规模很大的水泥厂，可产品几乎被本市的铜镍集团公司垄断了，他们不愁销路，牛×得很，好象顾客有求于他们，我懒得看他们的脸。

第二呢，给市一中工程供应水泥的工厂，也是本省有名的企业，他们往龙川市供货不算太远，更重要的水泥价位合适，省钱。

省钱就是降成本啊。”

刘庚旺字斟句酌。

“你说这家水泥企业不算远，怎么说好几百公里，加上运费，还比当地的水泥便宜，是不是讲不通？他们的产品质量有保证吗？这正是我担心的。”

“应该有保证。

企业有资质，产品质量有检验手续，手续证明我们所用水泥都达到了规定的标号。”

“吃饭的时候我听他们管销售的副厂长话里有话，好象说不同批次的产品质量不见得一模一样。

他们会不会以次充好，会不会把周围没有资质的厂家生产的不合格产品混到里面卖给你？你修的是学校，水泥质量不达标造成工程质量问题，岂不等于拿学生的生命安全开玩笑？这事情大着呢！”

“一卉，你把话说到哪儿去了！

我倒觉得，他们管销售的人实话实说，是诚实守信的表现。

我理解，他说不同批次产品质量不见得一样，无非是说产品都在质量标准允许范围内略有浮动而已。

这不算什么，你不要多心。”

“同样的话，怎么我听的意思跟你听的大相径庭呢？我觉得，正因为产品质量达不到要求，他们才通过请客吃饭这种形式封住你的嘴。

水泥质量不达标，拿来给市一中修综合楼，这是马马虎虎开玩笑的事情吗？老刘，你是企业法人，承包工程的是‘庚旺建筑公司’，你不能在大事上糊里糊涂。

何况你和‘龙腾建安’联合投标，工程质量出了问题，也对不起张篝盛呀。”

“一卉，你的话严重了。