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第18章 没人要的小客户（第1页）

“星川可以明天见面”

这句话发出去不到二十分钟，南城优选回了邮件。

对方没有寒暄，只给了一个仓储园地址和三条条件：不付预付款，不开放生产后台，七天内推荐转化率没有明显回升，合作自动终止。

陈海看完，眉头拧成一团：“这不是给机会，是让我们白干。

七天，连旧系统问题都未必摸清。”

林川把邮件打印出来，拿笔圈住“库存积压”

和“现金流撑不了太久”

两句：“他们不是不想付钱，是现在付不起。

先去看数据，别急着谈钱。”

南城优选的办公室在城南仓储园二楼。

楼下卷帘门半开，几名工人正把纸箱往货架上码，箱面贴着临期促销标签。

林川和陈海进门时，走廊里混着纸箱、胶带和潮湿拖把的味道。

这里不像云盛合作客户常用的那种精致会议室。

前台旁边堆着退回来的纸箱，打印机上压着几张售后登记表，一块白板写着“本周清仓目标”

，下面的数字被擦改过好几次。

林川扫了一眼，没有急着评价。

仓库越乱，越说明这不是包装出来的需求；但也意味着星川一脚踩进去，很可能先踩到泥里。

接待他们的是南城优选负责人邵明，三十多岁，衬衫袖口磨得发白，手里还攥着一张退货清单。

“林总，我先说丑话。”

邵明把他们带进小会议室，“我们找过两家推荐服务商，一家报价二十万起，一家看完数据就没回。

你们如果也只是卖方案，我没时间听。”

陈海刚要开口，林川先问：“你是不是最终决策人？”

邵明愣了一下：“是。

平台是我和两个合伙人做的，现在他们都在仓库盯发货，技术这块我拍板。”

“那第二个问题。”

林川把笔记本摊开，“你们说推荐转化率连续下跌，口径是什么？首页推荐点击到下单，还是全站访问到支付？”

邵明脸上那点防备稍微松了些。

他打开投影，调出一张后台截图：“首页推荐位点击到支付。

最高时有百分之三点二，上周掉到百分之一点一。

库存里压着三千多件食品、家清和本地小家电，再拖半个月，现金流就断。”

屏幕上的曲线很难看，但更难看的是旁边的备注。

活动价、库存表、订单表和用户标签分散在四个系统里，有些商品名称甚至靠人工缩写区分。

陈海越看越沉默。

邵明又点开几张商品页。

首页推荐位上挂着冬季拖鞋，后台库存却显示这批货已经清完；一款临期饼干被系统推荐给刚买过血糖仪的用户，评论区骂声还挂着。

更麻烦的是，运营手动置顶和系统自动推荐混在同一张报表里，转化率到底是被算法拉低，还是被活动策略打乱，一眼根本看不出来。

邵明看出他的表情，苦笑一声：“你也觉得烂吧？所以我才说，只按结果付费。

我们拿不出钱赌第二次。”