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第 7 部分（第1页）

　　　　“李可欣，你这是在抱怨我的决定对你们不公，但你想没有想过，为什么，你们会有闲情说话聊天，会有闲情上网打游戏？”

叶凌飞收起笑意，一脸严肃认真的表情。

刚才那副懒散的样子瞬间消失，取而代之得是严肃认真、说话不容置疑得全新面目。

　　　　李可欣一愣，她被叶凌飞身上散发出来的威严所震慑，不知不觉中，坐了下去。

　　　　叶凌飞继续说道：“作为一名合格销售人员，首先就应该花大力气寻找信息，发现客户，而这只是开始得第一步；跟踪客户信息是必不可少得，随时和客户沟通，了解客户最新信息；当进入洽谈过程时，你更应该全面了解客户所想、所期望，只有如此才能引导客户，跟着你走。

抛开别得那些销售人员我不说，他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。

就说你，你认为你做得如何？”

　　　　叶凌飞盯着李可欣的眼睛看，李可欣被叶凌飞看得故意转移目光。

她不敢和叶凌飞目光相碰，在她生活中，还从未遇到过一个男人的目光如此犀利，仿佛能看透她的心事。

　　　　“我感觉……感觉还……还不足。”

就连李可欣自己都不敢相信这是自己说出来得话，她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子，也恰恰如此，才敢和叶凌飞对着干，公然发表着反对意见。

但此刻，她却发现自己在叶凌飞面前竟然没有一点勇气，叶凌飞所散发出来得威严气息，完全压迫住她。

　　　　“你知道你不足，那就证明你还有得救。”

叶凌飞终于露出一丝微笑，从桌上拿起一个文件夹，“这是你目前所跟踪的几个项目，当然，这些大项目你都跟了很久，而且也已经到了收尾时期。

我相信如果你能做下来这些项目，完成今年的销售额不是难事。

但是…。

。

，”

叶凌飞语音一转道，“你正在做得冰川制冷的项目却是本来可以拿下来，却要放弃的项目。”

　　　　这次，李可欣可是被彻底震住，冰川制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。

怎么叶凌飞会知道这个项目，自己仅仅是在项目报告上写上一小段，却没有重点注明。

李可欣如果不是想为老主管争一口气，她是不会这样看重这个项目。

冰川制冷公司并不大，只需要1－2台小型的发动机，至多也不过六十万。

比起她再跟着的几个几百万大项目，那就微不足道。

偏偏会被叶凌飞注意到。

　　　　“我没有放弃，只是那个…。

。

那个王厂长对咱们产品不满意。

我刚才还在联系。”

李可欣解释道。

　　　　叶凌飞微微摇了摇头，看来对于李可欣的解释不满意。

李可欣心中咯噔一下，心道：“我又哪里做错了？”

　　　　“你真认为王厂长对我们的产品不满意，如果真是这样，那你就放弃了一个很好的订单。

虽然单子并不大，但却是一个完成考核的机会，如果你每个月都能做成这种小单子，等到年终时，你就会发现一年下来，你已经完成了一个几百万的大项目。

所谓积少成多、积土成山，就是这个道理。

况且这种小单子做起来并不难，关键在于你是否肯注意一点。”

　　　　叶凌飞从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料，递到李可欣面前，说道：“这份资料是你搜集得，虽然并不详细，但我还是很满意。

从这份资料我就能大概掌握冰川制冷的情况，第一，这家公司需要发动机是刚xing得，但从其注册资金上看，冰川制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机，而你推荐的**3240号发动机完全可以适用；第二，其主要负责人就是你所联系的王厂长，所以，我认为你已经胜利在望，只需要时间，就应该谈下来，但现在该订单出了问题，那我们现在所要做得就是找出这些问题所在。”